Match-day onboarding

Deel 1/5: Administratie

Naam onderneming *

Contactpersoon *

E-mailadres voor de facturatie *

KVK-nummer *

Deel 2/5: Interne analyse

Hoe ziet jullie huidige new business-strategie er op dit moment uit en wat levert het op? (Focus op inbound- en outbound-leadgeneratie).

Wat zijn de new business doelen voor het komende jaar?

Wat zijn hierin jullie grootste new business uitdagingen?

Wat maakt het zo belangrijk om deze doelen te halen?

Hoe is de rolverdeling binnen jullie commerciële operatie georganiseerd?

Waarom willen we aan de slag met een schaalbaar sales systeem voor het structureel binnenhalen van nieuwe -internationale- A en B klanten?

Deel 3/5: Ideaal klantprofiel (ICP)

In welke 2 branches is je ideale klant actief?

Welke successen en klantcases hebben we in deze branches?

Hoeveel medewerkers heeft de ideale klant?

Je kunt meerdere ranges selecteren met Cmd of Ctrl.

In welke regio (land/provincie/gemeente) opereren zij?

Wat maakt dat we juist in deze niches zo succesvol zijn?

Welke andere eigenschappen komen overeen?

Bij welke bedrijven (die wel aan de criteria voldoen) willen we absoluut niet aan tafel?

Wat is de Lifetime Value van een A/B klant?

Welke data is er al? (targetlijsten, downloads, websitebezoekers, slapende klanten)

Deel 4/5: DMU en persona's

Wie zijn de belangrijkste beslissers en beïnvloeders binnen deze organisaties?

Wat is de ambitie van deze personen en wat willen ze koste wat kost voorkomen?

Hoe maak je deze persoon een held binnen zijn of haar organisatie?

Deel 5/5: Waardepropositie

Belangrijk leesmoment

🛑 STOP: Verplaats je in de schoenen van je prospect.

Je staat op het punt de belangrijkste sectie in te vullen: de Waardepropositie.

De grootste valkuil in outbound sales is praten over wat je doet (productdenken). Jouw prospect is echter alleen geïnteresseerd in hun eigen wereld en de problemen die ze daar ervaren.

Hanteer bij de volgende vragen de 'Outbound-lens':

De 'Why Change' Niemand verandert omdat jouw product zo goed is. Ze veranderen alleen omdat hun huidige situatie (de status quo) onhoudbaar of gevaarlijk is geworden. Wat zijn de symptomen waar zij dagelijks last van hebben?

De 'Why Now' Waarom is wachten geen optie meer? Welke statistieken, marktveranderingen of verborgen kosten maken dit probleem vandaag urgent?

De Gevolgen Als zij niets doen, wat verspillen ze dan (tijd, geld, talent, marktaandeel)? Wat is de prijs van hun inactiviteit?

Onthoud: "Je verkoopt geen wortelkanaalbehandeling; je verkoopt de bevrijding van die kloppende kiespijn die morgen je belangrijke presentatie gaat verpesten."

✅

Bedankt voor het invullen!

Jouw antwoorden zijn ontvangen en worden nu verwerkt door het match-day team.

Wat er nu gebeurt:

1

match-day verwerkt jouw antwoorden en zet een persoonlijke werkruimte klaar.

2

Je ontvangt een bevestiging en je consultant neemt contact met je op om een sessie in te plannen.

3

Samen bespreken we de inzichten en stellen we de aanpak vast.

▶ Open werkruimte

Session ID